搞钱！｜离钱最近

• 90后宝妈用蜜雪冰城打法做连锁餐饮，几十平小店年利润50万｜差异化搞钱

  🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她复制多家面积只有40-80平米、但年利润能达到50万的小餐饮搞钱干货。92年的林开心有多重身份，是小红书9万粉丝的母婴博主，曾出版过母婴相关的书籍；也是年入百万的餐饮女老板，曾是夸父炸串的明星加盟商，目前正在做连锁餐饮自创品牌——徐大顺鲜烧牛肉。林开心对于如何开出一家高利润的小餐饮单店有独到见解，她认为，重投入、高端化的餐饮时代已经过去了，在消费降级的大趋势下，刚需、极致性价比的小店更容易跑出“万店”。小店模型并非过去的夫妻店，要有效率化打法，比如要选择红利期、不内卷的赛道，像鲜烧牛肉小火锅就是定位介于正餐和快餐之间。对于如何利用创始人IP去做餐饮小店、如何选址、测爆品、线上营销等，林开心总结了一套方法论干货。本期我们讨论的搞钱干货是：消费降级后，什么类型的餐饮容易活不下去？火锅、麻辣烫、茶饮……内卷赛道还有机会吗？小餐饮如何借鉴“蜜雪冰城”打法？餐饮的选址、营销、私域具体应该怎么做？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事林开心，徐大顺鲜烧牛肉创始人，90后创业妈妈，曾出版过《带娃是个技术活》。结婚生子后，她决定打破舒适区，逃离国企、做自媒体博主、卖房创业做餐饮。林开心曾是夸父炸串明星加盟商，现在正在做连锁餐饮自创品牌，对于如何开出一家高利润的小餐饮有丰富经验。目前，她正在用自己的打法加速品牌扩张。shownotes00:03:44 无法适应国企氛围，花万元报培训班改行做编辑00:06:34 从产后抑郁到小红书8万粉母婴博主，90后妈妈重启人生00:08:38放弃月薪1万+工作，卖房创业做炸串00:10:25实体餐饮没经验，开店成本比原计划多一倍00:12:35 炸串开业首日破万元，红利期迅速扩张到四家00:14:28花钱游学，想做自创餐饮品牌00:18:11人均30元牛肉小火锅：可正餐可快餐打开市场缺口00:23:40 选项目大于努力，现在做咖啡店、奶茶店容易“死得快”00:27:09 要让顾客占到便宜，但不是“真的便宜”00:29:20店长投钱做合伙人最稳定，不投钱没人心疼你的店00:34:00 60-80平米餐饮小单店，净利润达四五十万00:37:40刚需类的小餐饮更容易跑出万店，单店模型要极致轻、极致盈利才能活下去00:40:26 4块钱一杯柠檬水毛利却很高，为什么蜜雪冰城那么便宜还能赚钱？00:45:00餐饮消费回归性价比，不看情绪价值了00:47:33吃不了苦不要干餐饮，老板前期需要亲力亲为制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

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• 16岁打工养家，20岁月入30万，我拼命赚到的，是自由的筹码｜差异化搞钱

  🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何从月薪2500的创业小白，到巅峰时期拥有400套民宿、年营收近千万的搞钱经历和干货。96年的瓶子，16岁便自力更生，靠打零工、兼职存下的钱，实现了做“背包客”的愿望。在徒步西藏和旅居东南亚的过程中，瓶子见到了更多样的生活方式，也嗅到了民宿市场的潜力。2017年，瓶子回到广州，边打工赚钱，边经营了一家小小的青年旅舍维持生活。市场迅速发展，瓶子的业务从青旅发展到轰趴别墅，又扩张成规模化的民宿品牌。20岁，瓶子就已月净赚30万。8年间，瓶子经历了民宿市场从草莽到合规、从蓝海到洗牌的完整周期。如今，经过政策和口罩时期的洗礼，民宿行业已经淘汰了大批玩家，但瓶子依然在坚守，并且找到了穿越周期的秘诀。这不仅是一个创业搞钱的分享，更是一个女孩勇敢走出原生家庭、重新养一遍自己、活出自由人生的故事。本期我们讨论的搞钱干货是：现在还是入局民宿行业的好时机吗？大洗牌后，什么样的民宿能够穿越周期？民宿的选址、管理、运营有哪些具体方法论？如何在竞争中保持正确的“内卷姿势”？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有礼物 ！🧑🏼‍嘉宾故事瓶子，连锁民宿从业者，无墅文旅创始人。96年的她已经有8年创业经验。从青年旅舍到轰趴别墅、再到规模化的民宿品牌，从月薪2500到一个月净赚30万，瓶子经历了民宿市场从蓝海到洗牌的完整周期。如今，瓶子的民宿品牌不仅在“大浪淘沙”下活了下来，并且实现了更良性的增长。shownotes00:02:35 16岁打工攒了几千块，从拉萨徒步到大理00:04:01在大理一天打两份工，太缺钱了，贫穷使我努力00:06:57不懂英语，靠一点点存款在东南亚穷游两个月00:08:17父母、爷爷奶奶、4个妹妹……我需要支棱起来00:11:38租不起房，所以开了间青旅00:20:46因为无知，20岁就敢刷爆信用卡创业00:24:04做轰趴别墅一年回本，最高峰每月净利润30万00:28:02赚了钱开始膨胀，有种“穷人乍富”心态，但拥有过就会祛魅00:31:45口罩冲击：半年零订单，只能躺平00:34:13根据市场需求开始转型：拿下公寓式民宿00:41:05规模化扩张，从家庭作坊到学习团队管理00:47:44巅峰时期达到400套房：别人恐惧我大胆00:53:30民宿行业最难的时期是口罩后，及时止损也是学问01:01:16只有理想的文艺青年不能做民宿，本质是一道算术题01:06:13多去体验世界，重新养一遍自己，感受自由生长制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得无墅文旅民宿代金券一张（满201减200），可用于广州店、海南店、云南店（仅限本人使用）。【开奖时间☛】5月2日中午12点开奖，敬请关注！

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• 帮年轻人淘二手车，97年小伙靠小红书1千粉月净利10万｜差异化搞钱

  🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从“年轻人的第一台车”切入二手车竞争红海，并且纯靠线上做到年流水2000万的搞钱经历和干货。97年的大东，毕业于211院校，曾在自如做房产中介，三年做到管理层年薪50万。因为无法接受单休，他选择离职创业，从小白切入二手车赛道。大东的模式很创新，做二手车的“代购”，不赚差价，只赚固定的淘车手续费，把重资产行业做到了轻成本入局。团队全员本科生且实行双休，这在二手车行业极罕见。更差异化的打法，是所有订单几乎都从线上引流，抖音仅6000粉、小红书仅1000粉，就能做到年流水超2000万。在刚刚过去的三月，大东只靠小红书就变现超10万净利。本期我们讨论的搞钱干货是：二手车行业如何组建SOP？如何在红海行业找到差异化的需求点？小白如何轻资产入局？小红书获客、变现的秘籍是什么？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事大东，97年创业者，杭州加壹佰淘车创始人。他曾在自如做房产经纪人，毕业三年拿到年薪50万，后来因为单休选择离职创业，以轻资产模式切入二手车赛道。目前，大东的团队全员本科生，几乎所有订单都从线上引流，业务已经进入良性规模增长。大东的梦想是做二手车行业的胖东来。shownotes05:03 211毕业，从50万年薪房产中介到二手车中介06:34信任缺失+不规范的二手车市场，蕴藏巨大机会08:53轻资产入局，做二手车“代购”，只赚服务费12:54万元车敢保一年，行业前所未有17:01团队全员本科生，二手车界学历天花板22:38舍得分利润，五险双休，做二手车界“胖东来”24:33 97年老板带着00后团队，专做“年轻人的第一辆车”34:20 杭州二手车“卷成红海”，靠服务突围37:30订单几乎全部来自线上，小红书1千粉月变现10万42:30模仿者变多，“八爪鱼式”矩阵获客应对竞争43:35 用IP的思维去引流，小红书图文比抖音视频更好做48:33不建议买冷门新能源车，特斯拉、小鹏等品牌更保值50:38 入局关键四步：小白也能顺滑切入二手车行业制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

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  51:32
• 8套三亚民宿创业“破产”，她靠小红书千粉账号变现50万｜一人公司

  🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她在濒临“破产”的低谷时期，意外靠小红书电商重启人生的搞钱经历和干货。作为一个“文艺青年”，嘉宾曾在三亚拥有8套民宿，通过手工将民宿改造成理想中的乌托邦。但特殊时期叠加Airbnb退出中国后，她的民宿经营一度濒临倒闭。在没有收入的低谷时期，嘉宾的一条穿搭视频意外在小红书爆火，她迅速抓住流量，通过一条视频赚了6000块佣金。而后又开了自己的店铺，专门卖配饰，过去一年营收四五十万。本期我们讨论的搞钱干货是：小红书“起号秘籍”是什么，如何低粉变现？带货笔记的封面标题怎么写才有爆款潜力？如何研究和利用好平台规则？小白在小红书开店铺，步骤有哪些？选品、打样、进货、运营的实操经验有哪些？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有礼物 ！🧑🏼‍🎤嘉宾故事李李安，连续创业者。曾在娱乐圈从事内容生产，也曾在三亚改造过8套民宿。在民宿事业低谷期，她意外开启了小红书电商的大门，开了一家小店铺，并因此获得不菲的收入。39岁的李李安如此形容自己的现状：“生意越做越小，日子越活越美。”小而美，也许正是一人公司最好的注脚。shownotes03:04 释放创作欲，花7k租北京50平老破小改造民宿06:16 转战三亚做民宿，租金低、利润高，直觉能赚大钱10:42 民宿从1套扩张到8套，手工改造成“梦想实验室”14:08 2020年春节，6位数订单一夜之间“清零”20:17再次跌至谷底：Airbnb退出中国，人麻了24:44 濒临破产，反思后转型自媒体，寻找变现最快的赛道29:39小红书视频一夜爆红99+，618首战卖爆了32:34 “37岁不想穿内衣”被平台推流，爆款标题有逻辑42:55 头围58cm买不到合适发带，决定自己卖“大头发带”53:47小白做电商，标品更可控56:58 标品中寻找非标：白T恤、白袜子等基础款都能做出差异化64:51从“作品脑”到“搞钱脑，今年目标年入百万制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得由李李安送出的【发带盲盒】一个。【开奖时间☛】4月16日中午12点开奖，敬请关注！本期节目由声湃提供录音场地，由罗德麦克风提供录音设备，感谢！

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  1:10:16
• 从小镇姑娘到95后年入百万女作家：我用10年时间，搞明白了文艺青年如何赚钱｜一人公司

  🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她通过写作和公开表达年入百万的搞钱经历和干货。嘉宾裸辞四年，尝试过多种副业，最后确定了以写作为主线的产品矩阵：1、畅销书出版的“睡后收入”；2、读书会；3、1V1陪跑；4、写书陪伴营；5、B端合作。“文艺青年”的创业总被定义为“烧钱”或者“为爱发电”，但嘉宾却通过不断实践，找到了变现方法论。在嘉宾看来，不止是作家，任何人都有可能通过公开表达来变现，找到自己身上更多增长的可能性。本期我们讨论的一人公司搞钱议题是：市面上各式各样的读书会，赚钱逻辑是什么？什么样的产品在未来变现能力会很强，且适合普通人？市场上的用户会向什么样的IP付费？普通人如何找到自己身上的变现潜力？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有礼物 ！🧑🏼‍🎤嘉宾故事闫晓雨，95后人气作家，北京作协会员、晓雨读书会创始人。29岁出版7本书，代表作《体验派人生》，新书《允许自己枯萎几天，而后长出新芽》。晓雨是挣脱“东亚进步叙事”的实践者，她尝试过裸辞、开民宿、旅居、创业，不断体验人生，保持鲜活；目前以写作为主线，多渠道变现，“一人公司”的她靠热爱变现百万。shownotes02:54 离人很近，才会离钱很近06:59 高薪但裸辞：更在意个人价值10:09文艺青年赔钱三件套：曾想追随刘亦菲《去有风的地方》开院子12:54钱和爱都是能量，爱钱，钱才会到你身边14:25 七本书达成财务自由，躺着睡觉都赚钱19:21 宏大叙事的时代过去了，大家更喜欢看普通人从0到135:32 写作本质也是疗愈，疗愈赛道很有潜力46:19 你是一个80分的人，就会有60分的人向你付费48:08 100个粉丝变不了现的话，10000个粉丝也变不了现50:39 小红书流量对素人最平等友好52:57 放弃爆款思维，追求“活人感”的个人IP56:39 爱人，爱观察人，这是我变现的秘籍制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得价值599元的晓雨【写书公开课】（仅限本人使用）。评论点赞第二获得晓雨签名书一本。【开奖时间☛】4月9日中午12点开奖，敬请关注！

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