搞钱！｜离钱最近

• 不当老师了！去“破产”小国做旅游包车：人到中年，更自由了｜一人公司

  🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了他如何从教培转型到海外包车旅游、将飞猪店铺做到斯里兰卡包车业务第一的故事。程正贺曾从事英语培训，做了十年英语老师。2016年，他带父母去斯里兰卡旅游时，发现了当地包车业务的痛点：没有售后、没有服务，所以萌生了自己做包车创业的想法。2017年，程老师与斯里兰卡的一位司机代理合作，在淘宝创立了店铺，以服务为宗旨，立刻在当地包车市场打出名气。后来又入驻飞猪，成为飞猪平台做斯里兰卡包车业务的头部。目前，程老师依然是一人公司，售前、售后、客服几乎都是自己做，虽然很忙，但比过去当老师更自由。在他看来，包车业务是完全可以复制的，只要有中国人去的国家，就有市场，并且越小众的地方利润越高。本期我们讨论的搞钱干货是：如何低门槛进入国外包车旅游赛道？如何管理国外的司机、分成机制是怎样的？如何摸清飞猪平台的流量规则？还有哪些国家是待挖掘的蓝海市场？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事程正贺，常州金帝旅游专营店创始人。他曾从事英语培训十年，在一次旅游中发掘了斯里兰卡的包车需求，于是与当地司机合作创业做海外包车业务。目前，程老师的店铺在飞猪平台上是斯里兰卡包车业务的头部。shownotes02:26 十年英语老师，跨行做旅游业03:20 带70岁父母游斯里兰卡，发现包车缺口07:00 旅游回来开了淘宝店，不懂运营，半年0订单09:38 教培行业监管严格，放弃40w的工作，全身心投入包车创业10:11 又飞去斯里兰卡，走遍大街小巷，成为兰卡“活地图”13:14 淘宝C店不允许做包车，转战飞猪17:12飞猪包车性价比最高、客流更大18:21 在斯里兰卡做到了包车No.1，国庆一天接了100个团20:11 和国外司机代理合作，司机一跃成为兰卡富人，建别墅、装空调25:00 国外司机车队有70位，奖惩机制是重点33:06 出身农村，一切靠自我打拼，不敢像别人一样躺平35:47 口罩期放开后，斯里兰卡蓝宝石代购兴起，接待国内大量定制团42:08 一人公司全年无休，但比当老师更自由44:01 包车业务门槛不高，只要有中国人去旅游的国家就能复制，小众国家利润更高📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

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  46:43
• 从大学生创业到年入近亿，他靠两套西装做成团体服装定制头部｜差异化搞钱

  🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从大学生校园创业起步，将企业做成年营收上亿、行业头部的故事。奋斗兄弟服饰的创始人曾鸣，出生于1992年。2012年，在中国矿业大学读大二时，20岁的他便和堂哥曾球共同创业做校园西装定制，二人在研究生毕业之前就开了十几家门店。后来，奋斗兄弟转型面向企事业市场做工作服定制。目前奋斗兄弟年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部，华为、比亚迪、蔚来汽车等众多知名公司都是他们的客户。曾鸣做线上渠道也颇有心得，目前是行业内的网红IP。虽然是大学生创业起家，但曾鸣并不建议如今的大学生贸然创业：因为创业是场苦修，不能只看到成功后的光环，路上一定还有众多风险。曾鸣希望通过分享自己的创业实战经历，让更多年轻人认清创业的本质，在奋斗路上获得更多指引与思考。本期我们讨论的搞钱干货是：当前经济环境下，大学生还适合创业吗？校园创业如何获取资源、如何避坑、如何保持创业热情？团体服装定制市场空间有多大？toB企业如何通过自媒体线上获客？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事曾鸣，奋斗兄弟服饰创始人。1992年的曾鸣，从大学生创业起步做校园服装定制，研究生毕业之前就已开出十几家门店；如今，奋斗兄弟服饰已转型面向企事业市场做工作服定制，年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部企业。shownotes02:57 大学生也需要穿西装，我能不能做定制？04:09大二和表哥合伙创业，起步就写好了五年规划07:05 靠兼职赚来的两套西装起家，挨个宿舍上门推销08:57 起步没经验，量体不合适产生一堆库存，又衍生了西装租赁11:17学校各个角落都贴满大海报，在学生中小有名气14:06保送了研究生，研一就赚到了房子和车子16:53不建议大学生一开始就创业，只靠热情坚持不下来21:20 毕业前在线下开了15家门店，结果盈利很差，陆续关门23:20一条短视频爆了，成为行业小网红27:20我做自媒体只在意留资，不在意流量，变现才是王道34:55 半定制vs全定制，只定一件的客户也服务38:12仓库里常年备货50万件的现货，满足客户需求41:44踩了很多坑、吃了很多亏总结出来的行业经验44:25服务4万多个客户，涵盖华为、比亚迪、蔚来、理想等知名品牌52:53让团队赚到钱，是管理的关键56:26 永远不要轻言放弃，办法总比困难多📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

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  58:22
• 入境游爆火？这个女孩靠投资赚的第一桶金，正在赚老外的钱｜差异化搞钱

  在评论区分享你的听后感，抽一个最走心的评论，送价值238元的优酷SVIP会员年卡一张（TV电视端、PC、PAD和手机移动端通用）。🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何靠旅游赚外国人的钱的故事。Saki曾在国外留学，2016年回国后恰逢抖音平台起步，她靠分享旅行日常，在短视频红利期迅速做到50万粉丝，并且开了一家MCN公司接商单。口罩期解封后，Saki敏锐察觉到入境游的机会，便用投资赚到的第一桶金收购了一家旅游公司。在业务拓展过程中，她又发现了国外B端客户的研学需求，目前【外国人入境游+研学】成为Saki公司的主要方向。去年年底，144小时过境免签政策开放后，今年入境游赛道爆发增长，Saki的公司也进入了高速增长期。外国人入境游是一片蓝海，如何获客、服务、打磨产品，在蓝海中掘金，Saki的分享也许会带来更多思考。本期我们讨论的搞钱干货是：旅游博主为何不吃香了？目前什么赛道的自媒体更好做？外国人入境游的市场空间如何、有什么难点？老外来中国最爱买LABUBU、喝蜜雪冰城？普通人如何在外国人入境游的大趋势下赚钱？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事Saki，旅游博主、阳光旅游集团CEO。2016年抖音平台起步，她靠分享旅行日常，在短视频红利期迅速做到50万粉丝。口罩期解封后，Saki敏锐察觉到入境游的机会，收购了一家旅游公司。目前外国人入境游+研学成为Saki的主要方向。shownotes02:23抓住早期抖音红利期，几个月就涨粉50万04:44 首条视频接商单，轻松年赚百万06:41 转型MCN老板：从个体到公司的进化08:02 不太建议普通人现在做旅游博主，母婴、美妆赛道钱更多10:41 早期投资加密货币净赚500万，拿到创业第一桶金15:05 想赚老外的钱，抄底收购旅行社做入境游17:15入境游+研学，B端老外客户的钱更好赚22:27很多国家有研学补贴政策，老外免费游中国，我赚旅游全包的钱，双赢26:25 旅游博主出身，从游客视角做旅游产品，更容易拿捏客户需求33:45 144小时过境免签政策后，中国在外网口碑逆转35:50外国学生来中国，最爱买泡泡玛特和蜜雪冰城40:38 不要花钱买线上旅行社，很多资源库都是免费的43:23普通人也能低成本参与入境游风口52:30 遇到机会别犹豫，会专门储备一笔资金，随时准备抓住下一个风口📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐【开奖时间☛】5月30日中午12点开奖，敬请关注！

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  55:34
• 这个年轻人，把小村落变成网红村，一年营收3000万｜向下搞钱

  🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了他如何在乡村“搞钱”的故事。96年的三色，深耕户外旅游行业多年，曾在互联网旅游公司从0到1组建了市场中台。2021年，国内刚吹起精致露营的风，三色便裸辞创业和朋友做了几个营地项目，很快就被上市公司收购。2023年，三色从“经营点亮乡村”的政策中看到了乡村文旅的机会，再次创业成立了乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，帮助安徽瞻淇村、义乌莱山村成为网红村落，为乡村带来大量文旅收入。去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。在乡村振兴的大趋势下，很多年轻人都想要返乡开“村咖”、民宿、营地，但如何正确赚钱、不为爱发电，三色的故事也许会带来更多思考。本期我们讨论的搞钱干货是：年轻人“回村搞钱”的正确姿势是什么？哪些乡村有文旅潜力？如何轻资产入局乡村文旅项目？互联网中台经验如何赋能乡村运营？乡村振兴大趋势下，村里还有哪些赚钱机会？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事三色，乡信控股集团创始人。96年的三色，深耕户外旅游行业多年。2021年，他入局精致露营创业，项目很快被上市公司收购；2023年，他看到了乡村文旅的机会，再次创业成立乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，为安徽瞻淇村、义乌莱山村带来大量文旅收入。去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。shownotes00:02:54 18岁独闯滇藏线，20岁浪迹东南亚00:03:38 在互联网旅游公司，从实习生做到负责人00:04:32 2020年露营风起，用老婆彩礼钱All in创业00:06:19 创业几个月被上市公司收购，半年开40个露营地00:08:25 露营行业“卷生卷死”：找准定位、客群和精细化运营才能生存00:15:12 回到最初创业的村子，嗅到乡村振兴的生意机会00:20:47 义乌莱山村几个月营业额300万，引来千万资金00:30:07用互联网中台思维运营乡村，不怕被“挖人”00:36:49乌镇和阿拉亚是盆景，乡村文旅是森林；前者靠资本，后者靠生态00:43:46 合作模式多样，政府、村民、公司“三赢”00:45:30 轻资产运营秘诀：吃透政策，巧用资金00:51:31 整合营地、农场、咖啡馆，统一品牌00:52:29 目标年底拿下20个村，卖雷笋白菜，冲刺全国文旅头部00:61:50 乡村振兴是50年长跑，耐力赛刚刚开始制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

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  1:06:54
• 90后宝妈用蜜雪冰城打法做连锁餐饮，几十平小店年利润50万｜差异化搞钱

  🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她复制多家面积只有40-80平米、但年利润能达到50万的小餐饮搞钱干货。92年的林开心有多重身份，是小红书9万粉丝的母婴博主，曾出版过母婴相关的书籍；也是年入百万的餐饮女老板，曾是夸父炸串的明星加盟商，目前正在做连锁餐饮自创品牌——徐大顺鲜烧牛肉。林开心对于如何开出一家高利润的小餐饮单店有独到见解，她认为，重投入、高端化的餐饮时代已经过去了，在消费降级的大趋势下，刚需、极致性价比的小店更容易跑出“万店”。小店模型并非过去的夫妻店，要有效率化打法，比如要选择红利期、不内卷的赛道，像鲜烧牛肉小火锅就是定位介于正餐和快餐之间。对于如何利用创始人IP去做餐饮小店、如何选址、测爆品、线上营销等，林开心总结了一套方法论干货。本期我们讨论的搞钱干货是：消费降级后，什么类型的餐饮容易活不下去？火锅、麻辣烫、茶饮……内卷赛道还有机会吗？小餐饮如何借鉴“蜜雪冰城”打法？餐饮的选址、营销、私域具体应该怎么做？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼‍嘉宾故事林开心，徐大顺鲜烧牛肉创始人，90后创业妈妈，曾出版过《带娃是个技术活》。结婚生子后，她决定打破舒适区，逃离国企、做自媒体博主、卖房创业做餐饮。林开心曾是夸父炸串明星加盟商，现在正在做连锁餐饮自创品牌，对于如何开出一家高利润的小餐饮有丰富经验。目前，她正在用自己的打法加速品牌扩张。shownotes00:03:44 无法适应国企氛围，花万元报培训班改行做编辑00:06:34 从产后抑郁到小红书8万粉母婴博主，90后妈妈重启人生00:08:38放弃月薪1万+工作，卖房创业做炸串00:10:25实体餐饮没经验，开店成本比原计划多一倍00:12:35 炸串开业首日破万元，红利期迅速扩张到四家00:14:28花钱游学，想做自创餐饮品牌00:18:11人均30元牛肉小火锅：可正餐可快餐打开市场缺口00:23:40 选项目大于努力，现在做咖啡店、奶茶店容易“死得快”00:27:09 要让顾客占到便宜，但不是“真的便宜”00:29:20店长投钱做合伙人最稳定，不投钱没人心疼你的店00:34:00 60-80平米餐饮小单店，净利润达四五十万00:37:40刚需类的小餐饮更容易跑出万店，单店模型要极致轻、极致盈利才能活下去00:40:26 4块钱一杯柠檬水毛利却很高，为什么蜜雪冰城那么便宜还能赚钱？00:45:00餐饮消费回归性价比，不看情绪价值了00:47:33吃不了苦不要干餐饮，老板前期需要亲力亲为制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：[email protected]推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

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