创始人说

AI时代，音乐平台（和一切内容平台）还有必要存在吗？AI时代的音乐，将是为个体而生的？为什么说：AI时代，零和博弈的思维都过时了。未来作为一个人，感知世界就是在创造价值。
这期和杨樾的对话，是从音乐开启的，但又不止于音乐。从2026年开始，我们真的步入AI时代了。在AI浪潮下，从音乐、文学、电影到新闻资讯，从各种内容的生成方式，到传播方式，一切都在改变。
杨樾是个优秀的被访谈者，有着成熟、清晰的观点以及流畅的表达，这背后，是他30年的科技互联网以及媒体和音乐行业的经验：
他曾在传统广播电台工作过10年，又在美国MTV全球音乐电视台中国区内容与创意部担任高级经理。他曾在1995年创办过国内第一个音乐网站“非常音乐”，2012年创办过国内第一个播客平台NewRadio。他还做过知名乐手的经纪人，操盘众多大型演唱会巡演。
杨樾对音乐行业的点评总是很犀利，在他看来，音乐行业是门“烂生意”，风险巨大，同时投入产出比也严重不成比例。
过去这些年，各大平台操控流量和算法，不仅让华语乐坛遭受了又一次重创，也极大拉低了人们的审美能力。
随着AI音乐的爆发，一切都将改变。很多人都在指望AI降本增效，然后用旧模式继续赚钱。在短期内会有少数人赚到一点钱，但长远看，随着供给无限增加，这样的价值最后将趋近于零。
所以，杨樾的最新尝试是，以“场景化”的方式向用户提供音乐服务。
杨樾说，AI时代不仅商业模式要转变，创始人的思维方式也要变，因为在AI时代，不会再有国民级的应用，也不会有永远的引领者，每家公司都会有一点各自的市场份额，专注于服务特定的人群。
2026年马年春节刚过，杨樾给43 Music做的最新决定是，他们将不再人工生产新的音乐，现在的问题是音乐太多了，“接下来所有的内容的产出，都会回归服务个体。”杨樾坚信，AI时代将是“人人只为自己服务，内容只为个体服务”。
在这个人人FOMO倍感煎熬的转型时期，杨樾说，其实焦虑也没用，如果将眼光放长远一些，未来AI将代替人做所有工作。而届时，人的价值是什么呢？
答案是好好生活，因为生活本身也是在创造价值，而这也是AI唯一做不了的事情。
【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者
【本期创始人】 杨樾：43 AI科技集团联合创始人/43 Music CEO
本期公司所属行业：AI
$本期听友福利：
Jymo APP（创始人说）专属邀请码： jiaxue （名额：50人，先到先得）
$ 创始人精彩观点：
AI音乐真正的价值是，你根本没听出来那是AI。
音乐是最适合用AI去替代的——音乐本质上就是数学，就是算数。
华语音乐是从2004年开始垮台的。在中国市场上，音乐一直在被各种新技术摧毁。
有一天，当内容可以无限量供给的时候，人们就会逃离内容，平台的价值就没有了。
在今天，做绝对意义上的一人公司是不对的。因为AI工具，能几何级的放大一个人的工作能力，同时可以极度地消解人与人之间的摩擦力。
在AI时代，一定要放弃“零和博弈”的思维，放弃当独角兽的想法。因为AI对人的这能力的放大，让一切都变得不可预判。
不要用新的技术去赚旧的钱。
随着AI时代的到来，未来所有的内容的产出，都将回归对个体的服务。
未来我们每个人只要去生活，就已经是在为这个世界创造价值了。
$ 核心时间轴：
Part 1 AI创作音乐的能力碾压99%音乐人，但大部分人还没意识到
06:18 用30年穿越所有媒体形态：第一个音乐网站和播客平台
08:23 目前AI音乐的水平可以碾压99%的音乐人
09:59 大头针的音乐是垃圾水平，汽水的AI音乐与科技无关
11:49 AI能提升音乐审美的下限
15:25 AI正在全方位提升人类音乐的创作：从作词、作曲到演唱
17:46 高晓松说“AI追不上我”——他是用一个伪命题证明了自己的自大而已
19:48 AI是如何学习音乐的？AI个全能型超级音乐家
Part 2 音乐是最适合被AI取代的，因为音乐的本质是数学
24:35“灵感”为什么在中国被放大了？
25:49 其实音乐是被“算”出来的
27:01 音乐是理性的，越相信音乐全凭灵感的人音乐越做不下去
28:59 年轻音乐人（95后）是AI原生代，所以更能适应新时代
31:19 我早就放弃了“人类中心主义”
Part 3 传统音乐平台将垮台，用AI降本增效赚旧钱是大部分人的幻觉
33:04 华语音乐从2004年开始垮台：第一次是被彩铃摧毁
34:43 短视频平台：将媚俗推向极致，让音乐又垮一次
35:57 平台持续作恶，负能量最后会将中心化的平台全部摧毁
38:14 从音乐到视频：当内容无限供给，平台价值也将归零
40:33 音乐集团想依靠AI加大版权收入？这是黔驴技穷的方式
42:44 AI时代，中国加大版权保护，但版权价值下滑的趋势不变
45:26 当市场出现无数个汪峰时，就没人听汪峰了
48:45 43 music的商业模式尝试：放弃版权思维，变成服务思维
Part 4 AI时代，“一人公司”模式并不合适，“零和思维”更要摒弃
51:02 今天公司最大的成本依然是人，但AI正在接管一切
52:12 曾经一个人在120平米办公室工作12年
53:24 AI加倍赋能个人能力，减少人际摩擦力
56:05 AI时代更需要合伙人，小作坊会被迅速淹没
57:08 当“独角兽”，加强“护城河”是资本用来驱使创始人的话术
58:27 AI时代的创始人：一定要放弃“零和博弈”思维
Part 5 用新技术做新生意：未来的内容只为个体服务
1:01:19 不要用新技术去赚旧钱
1:02:13 新商业模式在哪儿？只有在场才有机会找到方向
1:05:34 我们不再人工生产音乐了，未来的“内容”将面向个体服务
1:08:25 未来我们不再需要APP，一切内容都将即时生成
1:10:09 未来音乐平台：还有存在的必要吗？
1:12:32 未来的音乐“人”，要如何传播自己的音乐？
Part 6 AI让人人FOMO，去除妄念享受生活才是真
1:13:56 为什么AI时代下，我们会觉得时间飞逝？
1:15:34 为什么AI时代的竞争，变得无比惨烈？
1:16:57 Minus被收购的那一刻，它的历史使命就完成了
1:19:07 AI时代想要领先太难了，所以如何才能不焦虑？
1:20:01 与其原地FOMO，不如想想自己“爱干+能干”的
1:21:51 未来任何产业：AI化程度越高，人就越值钱
1:24:09 从音乐到电影，大师还在坚持用胶片，你能做到吗？
1:25:41 未来人类的新指标：“含硅量”
1:27:34 凭什么一定就是人做AI的甲方？
1:29:48 未来作为一个人，去生活就是在创造价值
【免责声明】
本节目所有内容并非旨在提供任何形式的建议，包括但不限于投资、法律上的建议。
√ 关于《创始人说》：
“创始人说”是一档对企业/机构创始人的商业人文深度对话节目，在这里，他们深度分享各自心路变化的历程及其背后的商业逻辑。从中，我们能感受到属于单个时代角色的独特魅力。让我们一起从商业中汲取力量，不断前行。
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l 本期主题音乐：Family of The Year，《Hero》
l 主视觉设计：张健楠、彭晴
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“不要在不合适的时候非要与上一代握手”；“在AI这个新周期，所有人都不可能处于一种稳定的状态。”当你过去掌握的知识在今天已经行不通了，此时此刻，你是否愿意又空杯一次，自我变革？
水母智能创始人苗奘是一个非常有危机意识的人，年少时她梦想成为一名艺术家，但深夜的创作让她意识到自己这样下去很容易陷入“疯狂”后，就转而专攻学习设计专业。
2020年水母智能成立，最初定位是一家“可商用的智能设计交付平台”。但随着AI的加速发展并渗透到各行业中，苗奘预感到，AI将颠覆创意产业，她选择主动去“革自己的命”。
2022年下半年，AIGC迎来技术拐点之际，苗奘只用了一天半，就敲定水母智能all in AIGC，选择漫剧这个方向，是她发现新一代的用户需要全新的内容与平台才能满足他们。
相较于短剧和传统影视剧，漫剧的体量更轻、更易于快速试错，同时，它比静态漫画更具动态感和沉浸感。更重要的是，观看漫剧的主要是“23岁+男性”这个全新的受众群体。对这群新生代二次元用户来说，B站等传统长视频平台上的番剧内容已经不能满足他们的观看喜好。
2025年，“漫剧”已经成为抖音、腾讯等大厂重点布局的新内容方向之一。水母智能出品的《全民转职：我的技能全是禁咒》等5部作品在抖音的播放量均实现破亿。
现在，苗奘将水母智能定位为“以 AI 工具为基础的漫剧出品和发行公司”。在这次“创始人说”播客的独家对话中，苗奘独家解析了漫剧的打造流程：从IP的筛选、改编，到漫剧的制作、内容调整、发行，AI已经深度渗透到每个环节之中。
在AI的全新周期下，水母智能不仅改变了传统动漫的制作流程，还在发挥生态的力量：与AI native 的个人和工作室合作打造漫剧内容。
对于水母智能的未来，苗奘的愿景是将它打造成“中国版漫威”。
业内预测，漫剧2026年将迎来至少200亿元的市场规模。作为最早入局的头部公司负责人，苗奘正面临着产业竞争格局加速变化，IP储备压力等多重挑战，一家漫剧公司的核心壁垒要如何构建？这个行业又将如何呈现怎样的发展趋势？在本期对话中，苗奘坦诚分享了自己的诸多思考。
【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者
【本期创始人】 苗奘：水母智能创始人兼CEO
本期公司创立时间：2020年
本期公司所属行业：AI漫剧出品平台
（水母智能的漫剧AI native制作流程）
$ 创始人精彩观点：
新一代的用户，需要全新的内容形态和平台。
新事物在诞生之初，往往是以一种非常 low 的状态入场。
漫剧的制作已经推翻了传统动漫的制作流程，而是完全构建在AI native流程之上。
今天的agent已经能自我反思，并进化出一套全新的方法论。而这一切，人类是否知道，并不重要。
你不要在不合适的时候，非得跟上一代或上上代去握手。
人一定要去lead AI，而不是变成AI的奴隶。
AI素养中的两个软实力很重要：探索能力和创造能力，创造能力中的自我变革意识和自省能力又格外重要。
进入AI这个新周期，所有人都不可能处于一种相对稳定的状态。
$本期名词解释：
漫剧：结合漫画内容，搭配脚本、配音，实现漫画视频化的内容形态。
IAP模式：In-App Purchase，应用内购买——内容付费模式，平台提供高质量、有连续性的内容，用户通过直接向平台付费解锁后观看续剧集或特权。
IAA模式：In-App Advertising，应用内广告——流量变现模式，平台用免费内容吸引海量用户，用户通过观看广告获取内容，平台从广告主处获得收入。
（水母智能2025年出品的爆款漫剧）
$ 核心时间轴：
Part1 漫剧的诞生：当AI技术拐点撞上新一代用户
05:24 一年之内，漫剧狂飙的三个阶段
06:44 与其被AI颠覆，不如主动拥抱变革
10:40 AIGC的成熟，让我们下定决心转型！
11:46 仅仅依靠“降本增效”，创业公司没有优势
12:25 新一代受众：需要全新的内容与播放平台
15:41 漫剧爆火的原因有哪些
17:27 漫剧的受众与从业者：都是AI native新生代
Part2 漫剧公司的竞争壁垒 & agent已经能自动进化出新方法论！
19:42 水母是一家以AI 工具为基础的漫剧出品公司
22:34 用AI制作漫剧：成本降低90%
23:46 新战场都是新玩家：新事物最初都以很low的形态入场
25:55 漫剧制作：完全构建在AI native流程上
28:57 从发行到策划：agent正在智慧地为我们工作
30:16 众多agent如何协同工作？
31:39 漫剧的导演与编剧，有哪些特别要求？
32:54 如何构建漫剧公司的核心壁垒？
34:00 agent已经能做到“自主反思+进化新方法论”！
36:23 禁止AI上来就学习传统动画片！
Part3 AI时代要及时入场，空杯心态很重要
37:47 漫剧产业最缺哪些人才？
39:47 学动画专业的学生反而不适应动漫的节奏
40:39 及时入场与空杯心态同样重要
41:29 学校培养总是滞后于市场的原因？
43:02 优质IP的争夺与提前储备
Part4 海外市场布局：合作也要同频
44:54 日本惊呼：中国人在秘密培养AI“动漫师”！
46:03 日本出版社刚跟我们合作一个月，就收回授权
47:05 不要在不合适的时候，非得跟上一代去握手
47:28 区域内容偏好差异：日本喜欢生活化的，北美喜欢带劲儿的
Part5 漫剧竞争的预言 & AI教育的素养
48:27 漫剧第一阶段，抖音平台依然领先
49:12 漫剧的商业模式
49:46 漫剧竞争三个阶段：但比短剧更惨烈
51:06 IP提前布局：新老赛马机制
51:58 放弃艺术家的梦想，是因为不想发疯
55:41 AI设计的教育观是什么？最终回归基础素养
56:32 AI的素养：探索力、创造力与自省的勇气
Part6 不要再期待稳定，做中国版的“漫威”梦
59:39 进入AI周期，所谓的“稳定”不复存在
1:00:55 公司的边界将越来越模糊
1:02:18 跟着产业同步学习，你就永远不会落伍
1:03:00 水母的愿景是做中国版“漫威”
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l 本期音乐：案部真明，《春天，来了》
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脑机接口的发展与应用，将使人类的“边界”迎来怎样全新的突破？AI的加速，会让人类变得“退化”吗？
“我们已经看到，脑机接口加AI的赋能，让我们的一些患者在某些技能上比他得病之前要好，甚至比正常人要好。”在本次“创始人说”对话上，脑虎科技创始人兼首席科学家陶虎说。
2026年初，马斯克官宣，Neuralink将于2026年大规模生产脑机接口设备，并转向一种精简、几乎完全自动化的手术流程。
Neuralink是全球脑机接口行业的标杆。在本期“创始人说”播客上，作为中国脑机接口头部公司的创始人，陶虎首次复盘了他打造脑虎的心路历程，并坦言，他们对标的是Neuralink的愿景，而不是其技术路线，“我们用一种比他更安全的方式，达到他的性能。”
陶虎的底气源自专业积累：他此前长期担任中科院上海微系统与信息技术研究所副所长、2020前沿实验室创始主任、传感技术国家重点实验室副主任，长期致力于对“人体可集成的传感器”的研究，并在《Science》等顶刊上数次发表文章。
但对陶虎来说，“所有事情，都没有真正改变人的意义大。2024年，在红杉等VC的支持下，他告别中科院，全身投入到脑虎科技的创办之中。
虽与Neuralink同为“植入式”脑机接口，但与后者将设备插入到大脑中不同，脑虎是将产品放在大脑之上、脑膜之下。
“所有的路线我都会。”陶虎说，但现阶段的技术路线选择，是“由应用场景和病人受益来共同决定的”。
初期，脑虎重点服务的是脑瘫、渐冻症等“完全不能说”和“完全不能动”的病患人群，他们希望让所有正规医院的脑外科大夫都能在手术中实施使用他们的产品。
作为全球首个同时实现“实时运动解码”与“实时汉语解码”的脑机接口公司，2025年12月，脑虎用国内首款“全植入、全无线、全功能”脑机接口产品，帮一位瘫痪8年的高位截瘫患者重获新生：现在的他，已能自如地遥控智能家居、网购和打游戏。
谈及未来，陶虎的蓝图很清晰：“脑机接口的终极一定是微创或者无创。”“终极，我还是希望正常人能用它。”
脑虎的愿景有三个：让人类拥有AI的能力；超越自身的物理极限；突破人类生存和认知的边界。
在陶虎心目中，脑机接口不仅是医疗器械，它更是一个具有划时代意义的科技产品。通过脑机接口将人类大脑与AI相连，人类将会实现从物理到认知边界的突破：“你只有活得越久，才有机会看得更远。”
【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者
【本期创始人】 陶虎：脑虎科技创始人兼首席科学家
本期公司创立时间：2019年
本期公司所属行业：医疗设备&人工智能硬件
（不同脑机接口的产品位置示意图）
（马斯克2026年初对Neuralink最新动作的官宣）
$ 创始人精彩观点：
人类一旦认识了大脑，就能更好、更精准地去调控和修复大脑，这是很重要的事情。
人的大脑是一个非常智慧且性能功耗比非常高的“超算”。
中国最欠缺的，是“战略科学家+系统工程师”这样复合型的人才。
所有事情，都没有真正改变人的意义大。
我们所谓的对标马斯克，对标的是他的愿景和能力，不是他的技术。
脑机接口的终极，一定是微创或者无创。
选择技术路线：你不能从一个差的开端，到一个差的结尾。
你只有活得越久，才有机会看得更远。
（脑虎最新的无线全植入式脑机接口产品）
$ 核心时间轴：
Part 1 一些与大脑和AI相关的开放性问答
06:15 人的意念已能被读取，那能被修改吗？
09:08 人类的肉体配不上我们如此发达的大脑
09:58 人机大战：人为什么不可能取胜？
11:56 未来，脑机接口必然要与AI结合
12:57 AI赋能脑机接口之后，一些患者掌握的技能水平已超过正常人
14:09 人类大脑的神奇工作模式：主功能区+全环路
17:42 人类已清楚大脑的结构与功能，但对“连接”的掌握依然不够
18:39 人类大脑：性能堪比“超算”，但功耗只约等于一个灯泡
Part 2 聊聊AI、马斯克与真正的黑科技
21:12 人类是否会因AI的加速而退化？
23:34 对马斯克的评价：他像人类的科技先知
24:35 中国企业最欠缺的人才：“战略科学家+系统工程师”
26:19 科技创业公司：大部分时候需要“妥协”，而不是单点炫技
26:53 为什么说脑机接口是真正的“黑科技”
28:09 脑虎的愿景：脑机接口是将人类大脑与AI相连的有效途径
28:59 人类将实现从物理到认知的突破
32:08 你只有活得越久，才有机会看得更远
Part 3 创业做脑机接口：改变人的事情最有意义
33:37 陶渊明的后代：15岁被中科大选中的“天才”
35:15 大学专业：误打误撞选了“精密仪器”
37:46 这些年一直专注研究：人体可集成的传感器
41:05 中、美两边做学术研究的不同之处
42:28 脑虎在2019年就已成立，VC助力脑虎加速
45:26 敢于做脑机接口的底气：学术的底气+内心的动力
47:15 特别的使命感：所有事情都没有真正改变人的意义大
50:18 大部分渐冻症患者为什么不想活：缺乏生存的质量和尊严
51:48 现阶段的脑机接口技术，要重点发挥其独特的优势
Part 4 脑虎VS Neuralink，“殊途同归”的背后
53:28 脑虎与Neuralink：只对标愿景，但不对标技术
54:10 脑虎的技术选择：由目前的应用场景和病人受益来共同决定
57:12 “侵入式”不是专业说法！脑虎与Neuralink都是植入式路线，但脑虎做的是普适性脑机接口产品
59:41 脑虎VS Neuralink：实现相同功能的前提下，脑虎的伤口比Neuralink小很多
Part 5 你不能从一个差的开端，到一个差的结尾
1:02:45 脑机接口的终极是无创或微创，最后要让正常人用上
1:04:35 脑机接口的四项原则：安全可靠是下限，高效通用是上限
1:07:00 神经解码难度：运动<语言<视觉<记忆<情感
1:09:16 脑机接口跟AI结合后，为什么病人能变得比正常人还厉害？
Part 6 脑虎的战略步骤与可预见的未来
1:12:34 最新案例：让瘫痪在床8年的病人开启“独立生活”
1:15:33 脑虎现阶段聚焦病人类别：完全不能说+完全不能动
1:16:56 人类大脑神奇的“代偿功能”
1:17:34 如何参与到脑虎脑机接口的临床研究之中？
1:20:27 脑机接口的定价如何？会是天价吗？
1:22:05 脑机接口的商业化应用还需要具备哪些条件？
1:23:31 脑虎的战略步骤：从重症到轻症，从病人到正常人
1:26:05 脑机接口能帮助人止痛吗？
$ 听友群及合作咨询，请添加播客小助手微信：founderassistant
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“创始人说”是一档对企业/机构创始人的商业人文深度对话节目，在这里，他们深度分享各自心路变化的历程及其背后的商业逻辑。从中，我们能感受到属于单个时代角色的独特魅力。让我们一起从商业中汲取力量，不断前行。
l 本期特别鸣谢：虎嗅F&M创新节
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l 本期节目制作人：嘉雪
l 本节目音频平台：小宇宙 & 苹果播客 & 网易云音乐
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l 本期音频制作：啊哈时刻（北京）文化传媒有限公司
l 片头音乐：Family of The Year，《Hero》
l 片尾音乐：案部真明，《Time Travel》
l 主视觉设计：张健楠、彭晴
l 插图制作：包锡林
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越来越多的大品牌和名人下场做播客，给播客行业带来哪些影响？普通人做播客还有哪些破局的机会？那些刚下场做播客的企业和个人，往往都踩了哪些坑？
你还记得自己做播客的初心吗？最近一年，越来越多的大企业、大V开始加速下场挤进播客领域之中，你是否在惊喜中又有一丝惶恐？
播客的价值无疑正在被越来越多的人与机构认识，但作为一名普通播客创作者，每个人都真实地感受到流量的急速下滑，却又很无力。
带着这些疑问，我在11月2日的“狂喜”播客节上发起了一场讨论《当大品牌开始下场做播客，我们的播客生态会更好吗？》，随后，我又参与了头号玩家主播罗叔发起的讨论：《大V卷来，素人播客的壁垒是什么？》
我很庆幸能深度融入到这两场活动中，它们解开了我心中的一些谜团，也让我对过往的很多纠结释然了。
黑水公园主播蛋挞曾是广告圈的资深从业者，在他看来，就像当年微博、微信公众号的渐次崛起一样，播客也是先由众多个人创作者下场，大机构瞅准时机之后，才会下场。
但是，就像罗叔说的，他不想讨论一些自我感动的话题，那没意义。面对大V，我们不能真的把自己当成一只“小蚂蚁”来对待。
作为素人，我们反而有自己独特的优势。当大家在感叹各种“不公平”时，又有多少人将心思重点用在了内容的打造上？“声音”其实还有哪些独特魅力正等待我们去挖掘？
对于那些自以为播客很“简单”的企业和大V来说，其实他们犯了哪些错误？又有哪些机遇在等待素人？
在本期播客对于这两场讨论做了精编，相信从现在的呈现中你会得到满意的答案。
最后，我将罗叔在活动结束前的那句话送给所有人普通播客人，“记住，你是在为你自己录播客。”
【本期主播】
嘉雪，创始人说
陈雪，搞钱学姐 蛋挞，黑水公园
高明，另请高明吧 蒋蒋up，好有共鸣
罗叔，头号玩家 老袁，播客公社
大武，武湖四海 沙滩向日葵cindy，远行者与碎冰匠
$ 核心时间轴：
Part1 播客行业形成初期，大品牌为何此时加速下场？
08:31 播客目前还不能被称为“行业”？
12:31 品牌圈最近的热议：企业要不要下场做播客？
14:23 大品牌到底看上了播客什么？
16:31 筹码越多赢的概率越大，GIADA只是让你看到了成功的部分
18:47 GIADA通过播客，树立了“关心和支持女性”的品牌形象
23:28“想要做品牌，你的公司必须养几个闲人”
24:39 职业播客制作人的服务很多，但上来ROI的就免谈！
27:38“品牌形象”树立也是价值，播客很适合传递复杂信息
28:51 视频播客是另一回事：罗永浩如果失败了，跟音频播客无关
33:30 每个内容平台的发展过程都一样，播客也不例外
35:52 现在播客就像股市初期，机构刚刚开始下场
39:11 用“起号思维”做播客，伤害性极大！
40:13 企业自己做播客的“坑”很多；接受力弱的就不要做播客了
46:23 给播客新人一组建议，以及最差的结果你能接受吗？
48:40 有些人觉得鲁豫行，我也行。结果，只做了5期播客
Part2 别把自己当成“小蚂蚁”：普通人如何建立自己的播客壁垒？
53:31 大V真的来了：素人更要“变压力为动力”
54:19 播客的价值是什么？为什么播客都越做越长？
56:35 声音的巨大魅力，很多都没被挖掘出来
58:48 最棒的播客要能打动人，“打动人”不是讲道理
1:01:28 播客要引人共鸣：把素人捧成大V，把大V当成素人
1:04:27 做商业访谈，得跟企业家吵架？
1:06:17 不要让访谈对象认为你干的是个“行活儿”
1:07:20 鲁豫并没有点石成金，只是用户阵营移动了
1:07:45 素人不要掉进平台的陷阱：名人效应永远只是一时
1:10:22 做播客要分阶段：先“受欢迎”，后“我喜欢”
1:13:33 播客平台目前的推荐机制如果有效，局面不是今天这样
1:14:29 记住你是为自己录播客，因为……
【免责声明】
本节目所有内容并非旨在提供任何形式的建议，包括但不限于投资、法律上的建议。
√ 关于《创始人说》：
“创始人说”是一档对企业/机构创始人的商业人文深度对话节目，在这里，他们深度分享各自心路变化的历程及其背后的商业逻辑。从中，我们能感受到属于单个时代角色的独特魅力。让我们一起从商业中汲取力量，不断前行。
l 本期特别鸣谢：“狂喜”播客节和播客公社的大力支持
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一家有温度的社区咖啡店，是如何做到月营业额17万元的？“猫”有哪些生存法则值得借鉴？如何用“不迎合”的方式营销破圈？
坊间传言FAMILIAR COFFEE创始人猴子很狂，但见到他本人后，发现他是个温暖又喜欢搞笑的大男生。至于被人说“狂”的原因，他说，“有些东西来自底层的自信，就让人觉得狂一点呗。”
所谓的“狂”，其实更多来自同行的羡慕，这家位于玉林西路芳草街上的街区咖啡店，月营业额竟然高达17万元，而且是玉林路那一带开得最久的独立咖啡店。
猴子说，他们的品牌三观是：实诚、搞笑和创意。这个特点，从他们每一季制作的特调咖啡手卡名称“监狱内”“平常心”上，就能窥见一斑。
猴子从小喜欢嘻哈，但在为人处世中，他是一个很擅长“先低头”的人，“出来创业，就是要先把面子丢掉。”
在猴子看来，嘻哈很重要的一点是信念感！而FAMILIAR COFFEE也是——坚持把自己喜欢的事情一点点做好。
开店之初，FAMILIAR COFFEE就与周围的邻里、街道办，甚至城管大叔都建立了良好的关系。例如，新店刚开始装修，他们就把楼上邻居们下一年的物业费全部交齐！
很多类似的小事，不仅让他们在疫情中开店就实现了顺畅起步，更在日后的运营中将他们特有的“温度”层层向外传递。
猴子的团队很善于营销，他们是咖啡店中最早开始做“周边”产品的。他们的创意口罩，巅峰时期一度让整条街的人都戴在脸上。
在本期播客中，猴子完整复盘了他们的“反市场”营销模式，以及他们与客人“保持友好，但不成为朋友”的相处模式。
近两年，成都的各大知名商业体都找过猴子，邀请他去开店，但猴子一律拒绝了（甚至不止一次）。理由很简单，因为那些地方的“温度感不够”。
最近一年，猴子也劝说很多人“休息”，在他看来，不要硬刚，顺势而为，才是王道。
当然，如果你真的很想干事，那就去做吧。唯一要提示的是，你真的具备抗风险的能力了吗？
【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者
【本期创始人】 “猴子”：FAMILIAR COFFEE/ FAMILIAR DESIGN 创始人
本期公司创立时间：2021年
本期公司所属行业：快消与创意
$ 创始人精彩观点：
我们跟消费者的关系：保持友好，但不是“朋友”。因为必须遵守规则，否则就乱套了。
社区店的第一核心要素就是温度，可以用不同的方式去传递温度。如果一个社区店不传递温度的话，它就不叫社区店，而只是开了一个铺子。
人只会相信自己大脑推理出来的东西。
也许你春天犯了一个错误，但无所谓，你可以等到冬天再来想这个问题。
这个世界上根本没有监狱，很多时候是你自己给自己上了枷锁。
出来创业就要先把面子丢掉。你先给别人低头，别人就会回应你。
当你内功不够的时候，就很容易死在扩张的路上。
坚持做小的事情，其实是一种自我“保护圈”。
将生活中的无妄之灾尽可能斩掉，就能过得相对顺一些。
现在这个阶段创业，抗风险能力是最重要的。
$ 核心时间轴：
Part 1 我的血里流着冰美式；社会生存：沟通能力很重要！
05:10 因为真实，所以“狂”一点
07:27 喜欢“嘻哈”文化：有啥说啥，干就完事儿了
09:31 在美国“夹缝”中生存：练就了沟通的本领！
11:46 喜欢嘻哈的人，都人格分裂
14:08 做猫咖摸索了创业的从“0-1”
15:41 在国企低调上班：掌握体制内的语言能力
19:17 FAMILIAR的由来：我们很擅长与人变得“熟悉”
Part 2 用市场的逻辑做产品，用“不迎合”的方式黏住客人
20:32 关于店铺外摆的“秘密”：做规则的制定者
23:36 产品研发的秘密：如何找到市场青睐的口味
24:52 像“洗钱”一样做营销（不是）
26:09 哇，做咖啡让我们也有“信徒”了
27:51 咖啡店员工的KPI之一就是跟客人“聊天”
28:12 吸引第一批核心客人：神奇的“复读机”文化
31:13 不“迎合”消费者的方式，反而更吸引人
32:05 保持“友好”，但不能成为朋友
36:38 社区店核心要素是“温度”！老客人都知道我的生活轨迹
42:38 像打造专辑一样设计每个季度的特调产品概念
44:19 春天犯的错可以冬天思考。停止向你的世界描绘监狱！
Part 3 学习“猫”的生存法则：先低头的人活得最安全
49:06 在别人的底盘示好：一口气把邻居的物业费都交了！
51:48 先做抗风险能力强的事情，再考虑延伸
52:32 建立良好的附近关系：城管大叔对我们一点都不凶
54:42 “嘻哈”的信念感很重要，坚持做自己
56:21 举报我们的人：我会帮他支个招儿
1:00:08 我们的团队：实诚+搞笑+创意
1:01:16 离职员工也会一起团建，有人离开四次又回来了
1:02:45 用创意奖励员工，把合适的人放在合适的位置上
Part 4 很多人失败是因为平衡不了自己的“理想主义”
1:05:48 月营业额：17万元！外卖只为私域客人服务
1:07:15 如何丝滑地做好翻台
1:08:03 多次拒绝大商业，因为温度感不够
1:10:00 当你内功不够的时候，很容易死在扩张的路上
1:11:03 从赌场中吸取教训：偶尔赢一次并不代表你有实力
1:15:43 把握好心态，去掉无妄之灾
1:17:55 生了孩子之后，我变得更乐观了
1:20:05 家庭运转就像运作公司：角色分配很重要
1:24:05 在慢城市做慢节奏的事，“做小”是种自我保护
1:25:08 给还想再大流量街区开店的人一个忠告！
1:26:05 享受扮猪吃老虎：别人看不起你的时候更爽
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