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📚解鎖 5 大經典：把古人智慧，化為孩子的「生存外掛」
莊 《孟子》自信表達力｜修煉「浩然之氣」，在溝通中展現制霸氣場。
子 《莊子》情緒韌性力｜學習「破框思維」，建立 AI 模仿不來的高韌性心態。
有 《戰國策》溝通技巧｜效法蘇秦、張儀的局勢判讀，掌握說服與談判的底層邏輯。
個 《唐詩》美學感官力｜喚醒五感觀察，將碎裂資訊化為有靈魂的文字。
故 《水滸傳》人際洞察力｜解析江湖賽局，在複雜的人性博弈中精準判讀。事
影響我很深。
─
《戰國策》裡，
有個我很喜歡的故事。
那時，
趙太后剛執政，根基未穩，
秦國見機不失，出兵攻趙。
趙國向齊國求救，
可是齊國開了個條件，
要求把長安君送到齊國，
幹嘛？當抵押啊！
趙太后堅持不肯，
其他臣子越勸，太后越怒，
怒到要吐口水到他們臉上。
為什麼呢？
因為長安君，
正是太后的兒子啊！
有哪個母親
會願意把兒子
送到異國當抵押的？
─
這時，
有個老臣叫觸龍，
悠悠然地去見太后了。
太后以為他也是來勸的，
口水砲上膛，正準備發射。
沒想到觸龍第一句話，
讓太后愣住了，他說：
「太后啊，我對不起您，
很久沒來探望您了，
最近我發現年紀大了，
腳有毛病，不太好走。
但是有擔心您的身體，
想說來看看您過得怎麼樣？」
太后說自己都坐車，
觸龍就問她食慾呢，
太后說自己吃粥，
觸龍就說自己
現在每天散步，
走著就著就有食慾了。
看似閒話家常，
看有趣的是，
聊著聊著，
太后的神色緩和了。
─
接著，觸龍請太后幫他個忙，
原來，觸龍有個疼愛的小兒子，
希望太后幫他兒子，
喬一個守衛的職位給他，
好讓他兒子可以保衛宮殿。
太后很驚訝，
問說你們男人也疼愛兒子嗎？
觸龍回答說比女人更愛，
兩人就拌嘴起來，
在愛孩子這件事較勁。
重頭戲來了，
這時觸龍突然話鋒一轉說：
「太后，其實我覺得
你比較疼女兒，不能兒子。」
太后說哪有，
觸龍便開始舉證：
「父母如果愛孩子，
就會為他們做長遠考量。
像是您把女兒嫁到遠方，
明明很想念她，以淚洗面，
卻仍不希望女兒回來，
因為那代表她在那過得很好。」
太后邊聽邊點頭，淚光閃閃。
「可是呢……」觸龍接著說。
「您有沒有發現，
趙國子孫被封侯的，
很難長久，不超過三代。
為什麼呢？
原因很簡單，
他們繼承權力和財富，
卻沒有實質的貢獻嘛，
惹人眼紅，遲早被拉下來。」
太后神色一變，若有所思。
─
是時候了，
處龍翻開覆蓋的陷阱卡，
不是，是道出最重要的關鍵：
「今天您給長安君地位和珍寶，
但如果不讓他為趙國建功，
將來您不在了，
他憑什麼站穩腳步呢？
所以我才說
您為女兒想得遠，
卻沒為兒子同樣設想。
您果然比較疼女兒啊！」
好，
你猜猜最後結果如何？
觸龍不僅滿臉乾淨的離開，
太后也同意讓長安君前往齊國。
這篇是《戰國策》裡，
我私心認為說服策略，
排名前三的！
觸龍到底做了什麼，
你慢動作回播幾次就懂了。
─
1.閒話家常
很多人喜歡單刀直入，
覺得不要浪費時間多拉西扯，
卻忘記把對方當成一個人。
人會有生活、
會有情緒波動、
會有連結歸屬的渴望。
觸龍開頭的閒話家常，
就是把太后當成一個人，
一個跟他一樣因年歲漸長的人，
巧妙地模糊了君臣間的邊界。
2.請人幫忙
很多人覺得，
請人幫忙是欠人情，
所以不喜歡麻煩人。
但觸龍卻反其道而行，
請太后幫忙他兒子喬職缺，
反而讓太后放下了戒心。
這在心理學叫做「富蘭克林效應」，
富蘭克林曾跑去跟政敵借書，
後來這政敵看他就沒那麼討厭了。
為什麼會這樣？
因為幫助人的一方，
會產生一種惻隱之心，
以及微妙的優越感，
進而放下原本的戒心。
3.歸屬思考
這詞我創的，
講白點就是換位思考，
從對方角度去找著力點，
所以你必須知道
對方的歸屬感是什麼？
其他人說服太后，
都是從國家安危角度講，
太后不是不知道，
只是在情感上，
親情重於國家安危。
觸龍看見這一點，
所以他是這思考的：
「我怎麼跟太后共情，
從親情的角度切入，
避開國家安危的死穴？」
於是，
就有你看到的：
「真正愛孩子的父母，
會為他們做長遠的考量。」
這個情感豐沛，
卻精雕細琢的切角。
─
說服是一門藝術，
他不是你以為的雄辯滔滔，
反而更接近放下自我，
設身處地從對方角度思考。
所以我常說，
讀過《戰國策》的孩子，
眼裡不再只有自己。
豐沛溫潤的情感，
強而有力的說服，
從來不是兩條平行線，
他們的交集就在《戰國策》。
─
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