天下文化‧相信閱讀

• 追求生產力過了頭，焦慮反而會開始吃掉你的生產力《愈平靜愈有生產力》｜天下文化Podcast EP39

  天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。 快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 這一集的天下文化Podcast中，郝旭烈（郝哥）介紹了一本由克里斯・貝利所寫的書《愈平靜愈有生產力》。 這本書的核心理念在於顛覆傳統對生產力的理解：當我們一味追求效率與成果時，反而會因焦慮、壓力與過勞而降低整體生產力。因此，書中強調唯有保持內心平靜，才能真正有效率、專注並持續工作下去。 節目一開始，郝哥便指出這本書的重要性，尤其對於在高壓環境中工作的現代人來說，「賣肝」的狀態只會讓我們逐漸耗損健康與熱情。作者認為，現代人若要真正地提升生產力，應先學會在生活與工作中建立「平靜」，並與「焦慮」和平共處。 焦慮的兩大來源──「貪多心態」與「超正常刺激」──是這本書的重點剖析對象。 郝哥詳細解釋了「貪多心態」如何讓人陷入永無止境的追求之中，並分享書中提出的調查──幾乎所有人都認為，只要比現在的收入多50%，自己就會更快樂，但這只顯示了人性中無止境的慾望，而非真正的需求。對此，作者提出解方是「好好品味生活」，在當下感受已有的美好，而不是無限追逐尚未獲得的東西。 而「超正常刺激」則指的是我們生活中無所不在的誘惑，例如社群媒體、短影音與演算法推薦，它們透過刺激多巴胺來吸引注意力，使我們難以專注於真正重要的事情。克里斯・貝利建議關閉個人化推薦、減少對手機與數位內容的依賴，藉此保護專注力與心理健康。 此外，書中提出了兩個具體實踐方法：第一是「建立生產力的時間」，意思是為工作與專注設定固定時間區段，在這段時間內全力以赴，其餘時間則留白，讓自己得以放鬆與充電；第二是「建立壓力的庫存」，也就是有意識地列出每天造成壓力的來源，檢視哪些該去除、哪些能保留，透過這樣的篩選，減少無謂的負擔。 郝哥進一步分享了自己的實踐經驗，包括如何安排時間閱讀、運動或與朋友聚會，並強調「我不是有時間才看書，是我把時間留下來用來看書」這句話的意義。他也談到「過勞方程式」：當一個人身體疲憊、對工作充滿負面情緒、又感受不到成就感時，就會陷入嚴重的過勞狀態，這是需要正視的警訊。 最後，他以一個發人深省的假設問題作結：如果有人提供你年薪75萬美元的工作，但保證未來幾年你會非常不快樂，你會接受嗎？這個問題引導聽眾思考自己對「想要」與「需要」的定義，並回到本書的主旨──唯有內心真正平靜時，才能產生長久、穩定而有意義的生產力。 Powered by Firstory Hosting

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• 銷售的起點 都是從問對問題開始 銷售的底層邏輯就從《極銷銷售》開始｜天天下文化Podcast 書房憲場-極限銷售特別篇 EP04

  天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。 快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一樣請到邀請好朋友，全球知名企業總經理　范永銀　范大來分享專業銷售的關鍵。 節目開始范大就先用自己學高爾夫球的經歷作為延伸說明。他說當年經濟拮据，無法請教練，只能自己買書、在練習場偷聽別人的指導，再偷偷地、晚一點練習，避免被認為是在偷學。他長年勤奮練習，甚至把高爾夫雜誌剪下來、去廣告、分類整理成冊，建立了一套自己的知識庫。這段分享不只是談努力，更強調了「專業是需要長期累積和經營」的。 從打球談回銷售，范大提到專業銷售的幾個關鍵。銷售人員必須具備引導客戶、協助購買的顧問角色，不能只靠熱情，專業是必須的。他舉例，買房子、買車子、甚至買電動車，80%以上的客戶問題其實都是重複的，Sales如果連這些基本問題都無法應對，就顯示不夠專業。好的銷售人員應該對客戶常問的問題有完整的Q&A資料，並且能用「人話」清楚地說明技術性的內容。 進一步，范大介紹了他過去銷售底層邏輯——MEDDIC。這是從全球百大銷售高手身上提煉出來的方法論，至今已經有超過三十年歷史，仍然被奉為B2B銷售的聖經。MEDDIC的重點是建立一套「共通語言」，讓銷售團隊與其他部門在討論案件進度時有明確標準，節省大量溝通時間，提升效率。 范大也分享了六個核心問題，這六問有些是自問自答的，用來釐清自己對案件的掌握度，例如：「客戶為什麼要買？為什麼要現在買？為什麼要跟你買？」同時也包括從客戶那邊得到反饋，如「為什麼輸單？為什麼案件延後？」等。這樣的問答不只是了解客戶需求，也是建立信任感的過程。 他強調，自問自答的準備過程極為重要，因為透過預先設想客戶會問什麼、擔心什麼，銷售人員就能在對話中佔有主導權，甚至超前客戶一兩步，讓客戶感覺到銷售人員非常專業、細心且值得信任。 范大也舉了生動例子，說自己過去銷售論文資料庫、專利資料庫與醫藥資料庫時，如何把艱深的產品轉換成「金山、銀山、靠山」這樣的淺白說法，讓連完全不了解的人都能立刻明白。他強調，Sales的本質就是「轉譯」專業知識，講得讓客戶聽得懂、聽得進、產生信任。 最後談到B2B銷售中，問對問題的重要性。范大指出，在企業決策過程中涉及多個部門和層級，每個人關注的點不同，所以不能只聽單一窗口的意見，要多角度蒐集資訊。拜訪時即便老闆不在場，也要讓老闆知道自己來過，尊重每個蓋章、參與審核的人，因為未來還有可能需要他們的支持。 他分享了一個自己受教的經驗：拿到一張訂單後，要向所有參與過的人致謝，而不是只感謝最後簽字的人。 這一整集Podcast內容環環相扣，從高爾夫練習的用心講到銷售的專業態度，從問對問題講到底層邏輯的重要，最後收束於銷售是一場持續的「人性管理」與「信任經營」，而一切的起點，都是從問對問題開始。 Powered by Firstory Hosting

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  21:13
• 全球經濟不佳，政策制定者怎麼辦？/西班牙大停電，政府能源政策警鐘？｜丁學文的財經世界EP233

  摘要 一、 4月22日，IMF發布預測，今年全球經濟增長率將為2.8%，低於此前預測的3.3%，IMF表示，由於政策不確定性增加、貿易緊張局勢和消費者支出低於預期，美國增長預測也被下調，另外，IMF表示，今年美國經濟衰退的概率為40%，高於去年10月估計的25%。 事實上，4月16日，世界銀行行長Banga表示，不確定性正在導致全球範圍內更加謹慎的商業和經濟環境，將導致全球經濟增長低於幾個月前的預期。 確實，當投資人努力猜著川普變幻莫測的政策之際，華爾街銀行在第一季度創下了歷史交易紀錄。但當展望未來時，他們並沒有太好的答案，對前景也鮮有樂觀情緒，反而像不確定性、未知數和動蕩等名詞反復出現，JPMorgan Chase & Co.掌門人Jamie Dimon甚至警告全球經濟可能面臨風暴之海，並導致聯準會不得不出手干預。 如果經濟預測這麼悲觀，偏偏也沒有人知道怎麼應對川普，全球政策制定者應該怎麼辦？或是說有沒有什麼可以預先安排的？ 二， 4月28日中午過後不久，西班牙和葡萄牙突然陷入大規模停電，兩國因此宣布進入緊急狀態。歐洲電力公司指出，西班牙電網與歐洲電網斷聯，在停電多個小時之後，原因被歸咎於西班牙極端氣溫變化引起「罕見大氣現象」導致高壓線路出現「異常振盪」。 一開始，手機還有訊號，民眾靠著新聞媒體推播得知發生了什麼事。但沒過多久，手機訊號也沒了，更別說接收新聞訊息了，兩國彷彿陷入了無聲無息的危機之中，籠罩在無盡的不安。 Powered by Firstory Hosting

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  15:21
• 一條道路，改變一個生態系！道路生態學如何改變地球命運《與路共生》

  這一集《科學人文在線上》節目主題是所有人類生活的基礎—道路。主持人雅茜以幽默與驚嘆開場，從俗語「條條大路通羅馬」延伸到今日地球上超過六千四百萬公里的道路總長度，這個數字足以環繞地球赤道一千六百圈，甚至多次往返地球與月球之間，甚至超越地球與火星的平均距離。如此龐大的交通網絡，對人類而言，是文明進步的象徵，但對野生動物而言，卻是一種災難性的存在。 節目邀請到行政院農業部生物多樣 性研究所的林德恩老師，他同時是「路殺社」這個公民科學平台的創始人，深入探討「道路生態學」這門新興學科。林老師指出，道路生態學研究的是交通建設對生態環境造成的多方面影響，包含動物車禍死亡（即「路殺」）、棲地破碎化、噪音與空氣污染、水源破壞，以及動物因畏懼交通環境而不敢接近道路所產生的迴避效應等。而「道路」的定義也不僅限於車行道，還包括高壓電線、地下管線、風力發電機等人為基礎建設，只要會影響生物活動的人工構造物，皆屬於廣義的道路。 節目中舉出《與路共生》一書的案例，特別提到美國的叉角羚，它們並沒有被車撞死，卻因為不敢跨越道路而喪失遷徙的自由，當寒流來襲時被迫困在氣候惡劣的區域，最後凍死。這種「看不見的死亡」顯示出交通設施雖未直接造成動物傷亡，卻仍深刻影響其生存權。林老師進一步指出，「沒有資料不代表沒有發生」，我們不能只相信肉眼所見，很多動物早已自動遠離人類道路，只是我們沒有注意到罷了。 回到台灣的現況，林老師說台灣直到2003年才有第一篇路殺研究，與歐美早在1925年就有發表相比，起步相當晚。台灣的道路生態問題雖不常被看到，但其實路殺密度極高，且以兩棲爬蟲類為最大宗，與歐美以鳥類為主的情形不同。大家熟知的石虎因媒體報導較多而受到關注，實際上年均被路殺數量在30至40隻之間，過去十年累計已逾280隻，對這種族群數量本就稀少的物種來說，衝擊極大，若無積極保育，極可能因此滅絕。 林老師也提到台灣在道路生態保育上的進展，包括守護紫斑蝶的國道讓蝶道行動，以及從路殺個體中發現狂犬病再次出現的案例。他指出這項發現源於對鼬獾異常死亡數據的關注，進一步解剖檢驗後，意外發現狂犬病病毒，才知道台灣並非真正的狂犬病絕跡區，而是病毒潛伏於野生動物體內多年未被察覺。這一發現讓人震驚，也顯示公民科學與生物調查的重要性。 作為「路殺社」的創辦人，林老師分享了成立的契機。由於他負責爬蟲類的研究，在野外調查時發現比起在野外主動搜尋，反而在馬路上更容易看到死掉的蛇。他意識到蛇是外溫動物，喜歡在溫暖的柏油路面上取暖，卻因此更容易遭車輛輾斃。再加上人們對蛇的恐懼與誤解，導致蛇被刻意輾過的情況屢見不鮮。他希望透過系統化的紀錄與公民參與，讓大眾了解這些被忽視的生物如何在我們日常生活的基礎設施中默默死去，同時也藉由這些死亡訊號，反過來提醒我們環境出了問題。 這集節目不僅探討道路與生態間的張力，也呈現出人類對基礎建設的依賴與野生動物生存空間的衝突，藉由專家的解說與書中實例，引發聽眾對「看不見的死亡」與「潛在的環境危機」的關注與省思。 Powered by Firstory Hosting

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  33:47
• 焦慮這並不是什麼壞事，試著與焦慮共處，你的人生將開拓更多未知的可能《凝視焦慮》｜天下文化Podcast EP38

  這一集天下文化Podcast中，郝旭烈　郝哥介紹大衛·羅斯馬林博士所著的《凝視焦慮：化焦慮為力量的九大覺察法則》。這本書不只是教人「擺脫」焦慮，而是引導人們理解焦慮、接受焦慮，甚至將其轉化為個人成長的助力。 節目一開始就點出一個重要觀念：焦慮不是我們需要消滅的敵人，而是一種我們可以學會與之共存，甚至利用它來強化內在力量的情緒體驗。 羅斯馬林博士主張，當我們承認自身的局限，接受人生中不可掌控的變數時，反而能建立起更堅韌的心理狀態，從而在追尋目標與自我實現的過程中，將焦慮當作成長的指標。 書中的「九大覺察法則」被細分為三個主要面向：強化與自己的連結、與他人的連結，以及與生命的連結。而這三個面向又各自對應三個階段：「認識」、「接受」與「超越」。 在強化自我連結的部分，首先要區分「壓力」與「焦慮」的不同。郝旭烈分享了一個實際案例，一位母親將生活中的壓力誤認為是焦慮，羅斯馬林指出壓力是當需求大於資源時產生，而焦慮則是當恐懼超過實際威脅時的一種心理反應。 對壓力的處理可以透過調整需求或增加資源，例如改善睡眠、減少無謂的耗時行為如過度使用手機，或是學會說「不」，從而釋放出更多精力。 在認識焦慮的同時，節目中也談到「恐慌症」，並打破了人們對其的偏見。透過一則關於恐慌症患者開車的研究，指出這些人在發作時反而會提高警覺與反應能力，不但未造成事故，甚至駕駛表現比一般人更好。這提醒我們，許多我們視為「弱點」的狀態，其實可能隱含著潛在的力量。 接著談到接受自我，主持人引用了ACT（接受與承諾療法）的核心理念：接納當下的情緒狀態，而非與之對抗。透過例子說明，例如一位在Costco會焦躁的朋友，如何透過內在對話來平靜情緒，學會疼惜自己，避免掉入自我批判的負面漩渦。 「超越自我」則強調改變行為來影響思維。舉例來說，一位因童年經歷而懼怕蜘蛛的女性，在一天內透過「曝露療法」逐步接觸與面對蜘蛛，最終克服了恐懼。這種方式看似殘酷，卻是對患者能力的信任與尊重，同時也印證了「行為轉變先於觀念轉變」的心理學觀點。 當我們選擇行動，如簡單的抬頭望天、微笑等身體語言，都能對情緒產生正面影響。 這集節目帶我們從認識到接受、從壓力到焦慮、從自身到他人，層層遞進地告訴我們：焦慮不是人生的絆腳石，而是一股推動我們前進的力量。透過有意識的練習與覺察，我們能與焦慮同行，並從中找到成長與療癒的契機。 Powered by Firstory Hosting

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