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温柔一刀
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温柔一刀
刀姐doris
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从逃离大厂到持续创业,我们可以既幸福又赚钱|聊聊职场、创业和深度关系的意义
|本期嘉宾|于冬琪,新能力咨询创始人,《种草》作者|本期内容|这期播客请来了我的老朋友于冬琪,在去年和他的一次聊天中,他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。根据他的建议,我痛苦地重整了两个月,让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他,和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。于冬琪是一个组织专家,长期研究企业战略和组织建设,能把痛点说得句句戳心,互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。 从小到大只参加过一次招生考试,一路保送到北大物理学本硕,是一个纯纯的理科学霸男;但毕业之后却去了互联网大厂,操盘上亿的流量; 在大厂做得好好的,却加入创业公司,并放下豪言——“这辈子不加入大公司,除非这家公司是自己做大的”;没想到,每年都干倒闭一家创业公司; 第三次创业,他带团队7个月拿到4亿估值,公司规模最大有1600人;但他又彻底退出,从零开始做咨询。之所以不断地换工作、换领域创业,竟然是因为他觉得不幸福!作为一个应试教育的“学霸”,但他却认为自己是是和人打交道的“学渣”,所以他在搭建组织的路上一路踩坑,一路研究,直到成为专家。于冬琪告诉我,有一天他突然发现,争强好胜没有意义了,这世界上比他强的人太多,他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争,尽量只做自己感兴趣、有获得感,以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求,企业需要有幸福的组织、幸福的员工。最神奇的是什么呢?作为一个钢铁直男,他之所以关注幸福,变得文理兼修,最大的原因是遇见了爱人。他说,和爱人在一起,是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊,聊到最后竟然是个爱情故事!除此以外,这期播客我们还从打工人的职场原生家庭,聊到各自创业经历,探讨如何做科学的组织管理,让企业既能赚到钱,还能让创业者和员工都幸福。本期内容既干货满满,又真诚动人,如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段,千万不要错过!|时间戳|01:52 保送北大本硕的理科学霸,不断换工作,竟是因为不幸福!05:50 你的第一份工作,就是你的职场原生家庭13:22 为何去过大厂一年,就下决心之后只去小公司?15:43 效率型企业 VS 幸福型企业,有可能兼得吗?24:30 组建团队第一步:聪明但脆弱的人不要招34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏?37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织41:23 选择创业,本质是家庭投资抉择问题45:20 都说“不要嫁给创业狗”,背后的矛盾究竟是什么?53:31 组织设计就是合同的合集:各方都满意,老板不痛苦01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求,需要有幸福的组织和幸福的员工01:11:45 刀姐长出“耳朵”,走出全能自恋,追求真正的幸福01:14:50 “老婆让我变得文理兼修,她是伟大的人”01:27:09 感受型消费和感受型组织,是接下来的时代红利|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:夏夏、琼玉剪辑:子涵运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:完全因你-林智乐
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1:32:04
独家对话|奔驰×小红书:如果营销有终极胜利,那将是品牌价值观
|本期嘉宾|周娟:北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监昂扬:小红书商业交通出行行业总经理|本期内容|去年我提出中国营销已经大变天,品牌想要跳出内卷,要跳出品类思维,拥抱人群战略。可不同品类的新营销转型进程速度也不一样,就比如过去一提到人群品牌,大家脑海里首先跳出来的名字,都是美妆、食品饮料这样的快消品牌,耐消品转型好像没有那么快。但最近我发现,客单价仅次于房地产的第二大耐消品,尤其强调大渗透、大分销的汽车行业,品牌也开始积极拥抱新营销了。尤其难能可贵的是,都说船大难掉头,但一些有几十甚至上百年历史的全球品牌,在新营销转型中走在了前列。为什么车企要转型新营销呢?一个深刻的因素在于,大家对车的需求逻辑在变化。现在很多年轻人成为车主后,习惯在小红书讨论车、交流汽车改装,将车变成移动咖啡店、宠物更衣室、求婚场地…… 展示属于自己独一无二的“车生活”,「Will on Wheel」。奔驰品牌就注意到了这个趋势,他们结合小红书上的人群洞察,把产品卖点转化成了用户买点,开创了经销商种草战役的创新传播模式,很多品牌现在都在抄奔驰的作业。而且在内容创新的同时,作为一个全球化的经典品牌,奔驰没有盲目追求流量,还在坚守品牌的价值观。所以,借着两年一次的上海车展机会,本期我找到了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监、小红书商业交通出行行业总经理昂扬,一起聊一聊在新营销时代,汽车品牌怎么既保持品牌调性,又能以用户为中心。PS:本期两位嘉宾声音都非常好听,希望大家不要错过|时间戳|04:35 在奔驰工作 19 年,我看见经典品牌对内核的坚守07:06 营销的终极胜利,应该是价值观的胜利11:42 车企营销环境大变天,奔驰如何“捕捉”亿万年轻用户?19:37 流量的尽头不是更大的流量,好内容才能帮品牌沉淀信任资产23:07 小红书,如何帮助奔驰激活“沉默的少数”27:47 汽车=对生活的向往感,在小红书种草和转化的秘诀是“人感”30:49 任何营销打法创新之前,要想清楚传播的目标32:26 新营销时代,内容叙事视角要从品牌转向用户34:48 2025 年奔驰营销计划剧透:新车型、新内容、新打法|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:星志、楚晴剪辑:晓雨运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:Where Is the Love-Josh Vietti
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44:22
创始人私藏书单:读书就是和全世界的智者心灵共振|Vol.122 世界读书日特辑
|本期内容|今天是世界读书日,我们专门来聊聊看书这件事儿。其实平时大家看书大多是想自我提升或者突破瓶颈,尤其在创业的路上,很容易你就会找不到方向,所以我今天就想邀请一圈大家熟悉的品牌创始人/CMO朋友,让他们分享改变过自己人生轨迹的书。嘉宾很多,分享很真,欢迎大家收藏起来慢慢听,也欢迎大家在评论区和我分享你的感受~|时间戳|02:19 刀姐doris,刀法Digipont创始人-《深度关系》|关键词:升维05:14 张耀东,宝顶创投创始合伙人 -《生活的艺术》|关键词:活得有趣07:32 Lily,浴见创始人-《善战者说》 |关键词:柔胜的智慧13:16 九月,幼岚创始人-《一色一生》 |关键词:专注与热爱16:50 林嘉瑜,PopSockets全球CEO-《你要如何衡量你的人生》|关键词:对齐24:00 小眼,暴肌独角兽创始人-《清醒地活》|关键词:摆脱内耗26:28 李微萌,智己汽车CMO-《底层逻辑》|关键词:系统性思考31:57 小乙,阿芙精油CEO-《臣服实验》 |关键词:接纳命运35:01 圣香,小红书营销实验室负责人-《与神对话》|关键词:爱、经验与创造43:11 Grace,飞利浦大中华区营销负责人-《刷新》|关键词:同理心46:22 范卫锋,高樟资本创始人-《黑天鹅》|关键词:真相47:51 Lisa,MAIA ACTIVE创始人-《鞋狗》|关键词:热爱与坚持50:55 慈然,moody创始人-《智人之上》|关键词:觉醒54:19 大白,奶糖派创始人-《升级定位》|关键词:持续迭代57:51 兰珍珍,欧莱雅北亚及中国公共事务总裁 -《谈美》|关键词:发现美|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:雪华、琼玉剪辑:晓雨运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:胡夏 - 阅读有光
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1:05:18
从创业失败到4年10亿,没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌
|本期嘉宾|吕依凌,「诚实一口」创始人|本期内容|大家好,系列节目「女子刀法」的第二期来啦!在「女子刀法」中,我将邀请女性嘉宾讲述她们重新定义规则的新故事,分享她们探索新世界的“好刀法”。希望通过这个系列,让更多女性拥有打破常规勇敢做自己的能量。这期的嘉宾是野心满满的诚实一口创始人吕依凌。很多人了解到诚实一口,是因为它 4 年从 0 做到了 10 个亿,成绩非常亮眼,但吕依凌说,其实创立诚实一口并不是计划好的,而是一个不断碰壁、随波逐流的故事。而在这之前,她还有过三四年并不成功的创业经历,当时的她,会失眠会觉得自己很烂,但仍然觉得开心,为什么呢?这期我就请到宠物食品品牌诚实一口的创始人吕依凌,聊聊: 离开宝洁去上门叠被子,连续试错三年,为什么一定要创业? 创业期间偶尔饭都快吃不上,哪些决策帮我们绝地逢生? 诚实一口是怎么做用户洞察和组织管理的?毫不掩饰野心的她,总是坦诚而轻松,这期特别推荐想创业的品牌人听!|时间戳|01:56 做诚实一口之前,有三四年失败的创业经历05:46 人生就像开地图,我就是要做最强的11:49 创业早期也会经常睡不着,觉得自己很烂16:37 做诚实一口不是计划好的,而是在不断碰壁、随波逐流19:49 成功的创始人,经常是低自尊的22:49 线下买宠物粮食和线上买,是完全不一样的感觉25:00 花50块钱买猫的人,也很爱猫29:55 品牌金字塔不能解决0-1的问题,但中长期非常好36:33 对数据太敏感会对数据服从,而数据是大胆的反义词46:40 作为INTJ淡人,我的原生性格做组织管理有一定障碍50:37 用对的人,不要期望拿5000工资的人干5万块钱的事01:00:00 野心是指我会用200%甚至1000%的努力去达成我要的目标01:03:00 创业最难的是下决定,一旦创业你就“没有名字”了|补充阅读| 女子就是好,让我们一起玩个新游戏!mp.weixin.qq.com|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:小媚、舒雅剪辑:子涵|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:Emma Blowgun's Last Stand-Beulah
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1:16:46
为什么90%的中国品牌学不会“卖贵”?| Vol.120 对话科特勒总裁曹虎博士
|本期嘉宾|曹虎博士(Tiger) ,科特勒咨询中国和新加坡 CEO|本期内容|今天的播客我邀请到了我的一位老朋友曹虎博士 Tiger。曹虎博士一直都是我非常敬佩的前辈,师从营销大师科特勒,是科特勒咨询集团在中国三号员工之一,现在是科特勒咨询中国和新加坡的 CEO。科特勒在营销界的鼻祖地位不用多说,我自己也是看着科特勒的《市场营销管理》长大的,每年还会重新温习一下,这本书这么多年一直在更新,现在已经出到 16 版。我一直以来都非常相信科特勒一派的理论,无论是最早的 1.0 时代还是今天的 5.0时代,科特勒都有一个非常核心的观点:营销其实是为消费者创造和传递需求。碎片化下的营销已经发生了非常大的变化,我去年还专门写了一篇文章《营销大变天》来说这件事,这篇文章写出了很多人的心声。另一方面,品牌也遇到了很多时代的机会,比如现在有句话是这么说的:“不出海,就出局。”我知道很多品牌都很困惑:明明知道出海是风口,明明知道营销已经大变天,但是就不知道怎么做!刚好,曹虎博士去年出版了两本新书《溢出》《增长革命》,里面凝聚着科特勒咨询的理论精华,里面就讲到今天品牌正在面临的两个时代机遇,到底应该怎么做?这次我和他激情对谈了几个小时,中途都把收音设备搞没电了,还是挡不住我们对当下思考和对未来的想象。听完像上了价值几个亿的营销管理课,你完全没有理由错过!|本期福利|评论点赞前5名,将会获得两本曹虎博士的新书《溢出》《增长革命》。 (截止2025年4月2日中午12点前)|时间戳|06:40 吃喝玩乐、衣食住行被海外大公司包围,为什么无法诞生“中国版可口可乐”?10:16 出海、出海,出来混,最重要的是先出来!12:10 出海一定要做品牌,一定要学会“卖贵”16:17 中国企业的“底裤思维”:当一个人手上拿着锤子的时候,看什么都像钉子29:42 奈雪、安克创新、小米为什么能让海外消费者爱上?品牌要学会讲全球普适的价值观35:31 OPPO 的叙事:与其说产品功能,不如说“你将是八万人体育场中第一个拍下爱豆照片的人”38:53 叙事 vs 广告:不打卖点、功能,回归到消费者的具体场景和时刻41:04 平台型大公司 vs 小而美的人群品牌,谁才是品牌的未来?47:00 定位理论盛行,纯粹是因为好懂?01:01:50 营销人未来要成为 9% 的 AI 共创者和超级用户,像一棵树一样扎根01:09:00 营销,是一门可以让经济规律失效的学科01:16:24 94岁的科特勒如何感受生活?不热爱生活的人不可能成为大师|补充阅读|我直说了,中国营销已经大变天曹虎:从乐高和Patagonia,看品牌资产如何转化为增长?Vol.14 中国会像日本一样进入第四消费时代吗? | 对谈科特勒咨询合伙人曹虎|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:小水井、舒雅剪辑:子涵|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:一身焰火去罗马-莫文蔚
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《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话,收获一些新知,愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 想要了解更多关于我们的事情?你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们,也可以添加刀姐vx:doriskeke1117。
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