《影響力》讓人乖乖聽話的說服術 (全新增訂版)
作者: Robert B. Cialdini
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☆ 為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？
☆ 為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？
☆ 滯銷的商品，為何突然被爭相搶購？
☆ 婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？
☆ 為什麼消費者在百貨公司週年慶期間會陷入瘋狂？
☆ 為什麼限量商品會引起消費者排隊購買？
☆ 人們如何才能排除誘惑，作出明智的決策？
☆ 想說服別人，要用什麼技巧和方法？
☆ 怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈？
業務員只要掌握七大武器，業績就能蒸蒸日上
消費者只要洞悉七大通則，就不會再當冤大頭
說服力的七大心理原則：
• 互惠
• 承諾與一致
• 社會證明
• 好感
• 權威
• 匱乏
• 自己人（全新增訂版增加的原則）
理解這些原則，並以合乎道德的方式應用，不但不花半毛錢，還簡單到令人難以置信。
這些實證研究，以科學作為後盾，是一本全方位的指南，教你使用這些原則來影響他人，達到你要的目的；也能教你如何防止受人影響、任人擺佈，成為別人的肥羊！
《影響力》是一本關於說服技巧的經典巨作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們該如何應用這些使人順從的技巧。
羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。數十年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。
在本書中，作者引用大量例子和研究，向讀者說明為什麼有些人具備說服力，能輕易影響別人，但有些人卻容易順從別人，上當受騙。
作者運用科學的方法在生活中找到實證，歸納出七大心理原則，那些說服高手，就是運用這些原則，讓別人乖乖聽話和就範。
經由本書，讀者可以學到七大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。
這是一本所有人都適合閱讀的書籍。
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