超リアルな行動心理学

人は“現状のまま”を選びやすい──これがデフォルトの力。臓器提供の同意率が国によって大きく違うのも、その設定が異なるから。習慣づくりでも同じで、「気が向いたら」では続かない。帰宅したら10分だけ練習する、など動かさない前提をつくることで、続ける力が自然と働きます。

仲間の行動に刺激されて頑張れる一方、周囲のやる気に引きずられてしまうこともある――これがピア効果。前向きに働けば成長につながるが、流されやすい人ほど負の影響も受けやすい。誰がどう動いても「自分は自分」と軸を持つことが大切です。

色と言葉の関係が噛み合わないと、私たちの脳は一瞬処理に迷い、印象が弱まります。これがストループ効果。トイレのマークや標識のように、視覚情報と意味がズレると理解が遅れ、広告でも伝わりにくさが生まれます。メッセージとデザインの調和こそ、印象を強める鍵になります。

選択肢が多いほど人は選べず、後悔しやすくなる心理を解説します。豊富な選択が満足につながるとは限らず、「買わない」判断や「選ばされた」不信感を生むことも。現代の転職やバイト選びにも潜む盲点です。

「コブラ効果」とは報酬が逆効果になる現象で、インドでのコブラ退治策が裏目に出た話や、自分へのご褒美が習慣化を妨げる例を紹介。人を動かすには、外的報酬よりも「行動自体の楽しさ」を育てる視点が大切です。